Le recrutement principal en 1 ^ère année d'IUP s'effectue à Bac + 1, à l'issue d'une année d'études supérieures. La plupart des IUP admettent également une admission directe en 2^ème année pour les étudiants ayant un diplôme de 1^er  cycle universitaire :DEUG, DUT, BTS ou CPGE.

L'admission en IUP est prononcée par un jury sur examen de dossier et entretien éventuel. Chaque année en IUP est diplômante. DEUG en 1 ^ère année, Licence en 2^ème année, Maîtrise en fin de 3^ème année et titre d'ingénieur maître.

Le titre d'ingénieur maître est décerné aux étudiants titulaires de la maîtrise obtenue au sein de l'IUP, sur proposition d'un jury particulier, qui se prononce en fonction des résultats d'ensemble de l'étudiant et qui apprécie notamment les compétences développées à l'occasion des stages.

La mission de formation des IUP s'oriente autour de trois axes principaux :
Ø    une formation générale assurant les connaissances théoriques fondamentales donnant à l'ingénieur maître  une très large capacité d'évolution et d'adaptation..
Ø    une formation technologique assurant la maîtrise des pratiques liées à un secteur d'activité.
Ø    une formation professionnelle permettant une bonne insertion dans la vie de l'entreprise et la maîtrise d'un métier dans ses dimensions opérationnelles et d'encadrement.

Associant les entreprises à son projet de formation, l'IUP Commerce-Vente au rapprochement du monde universitaire et du monde professionnel

Un partenariat étroit de grandes entreprises et de collaboration d'universitaires et de praticiens à la conception et à l'enseignement, c'est la garantie d'une formation universitaire d'excellents managers commerciaux.
C'est une réponse à des besoins généraux de formation professionnalisante.

Acquérir une culture générale, connaître l'entreprise et son environnement, les politiques et les techniques de gestion commerciale, développer les connaissances nécessaires à l'exercice d'une fonction de manager commercial... tels sont les atouts de l'institut de Management Commercial.
C'est une réponse à des besoins particuliers dans le domaine du Management Commercial.

Dans un environnement évolutif et complexe, concilier compétences professionnelle et capacité d'évolution et d'adaptation au service de la performance des entreprises et des organisations de l'institut de Management Commercial.
C'est une réponse à l'évolution de l'environnement.

Les IUP du commerce et de la vente forment des ingénieurs commerciaux, des acheteurs, des vendeurs, des logisticiens. De nombreuses options viennent colorer les enseignements de ces IUP : commerce international, distribution, nouvelles technologies liées au commerce, gestion immobilière, gestion commerciale des PME, ingénierie commerciale, management de la fonction commerciale et des achats, marketing et vente, négociation et commercialisation internationale.