Techniques de Commercialisation

Programme des études

L'excellence de la formation de base associée au dynamisme des actions de terrain permet au département Techniques de Commercialisation de l'I.U.T. de Quimper de former avec succès, des étudiants capables de s’insérer rapidement en entreprise ou de poursuivre leurs études notamment en Licence Professionnelle, Ecole de Commerce (ESC) ou Institut d’Administration des Entreprises (IAE).

Enrichi par une pédagogie de plus en plus interactive, le D.U.T. fait valoir :

• un très bon niveau de formation générale et une bonne maîtrise de l'anglais, d’une seconde langue obligatoire,
• de bons acquis d'ordre juridique, économique et comptable,
• une bonne maîtrise des outils bureautiques et de gestion,
• de solides connaissances dans les matières spécialisées : vente,
  mercatique, publicité, distribution, recherche commerciale, activité
  commerciale.

TC Classique

Le cursus sur deux ans se découpe en quatre semestres.

En première année, l’année universitaire démarre mi-septembre et s’achève fin mai pour la formation à l’IUT. Deux périodes de stage complètent cette formation : une semaine en janvier et quatre semaines en juin.
La rentrée en seconde année a lieu début septembre et les cours prennent fin en mars. Ils sont suivis du stage de fin d’études de 8 semaines sur avril et mai. Ce stage donne lieu à la rédaction d’un rapport qui est soutenu devant un jury mi juin.

Les contrôles sont pour la plupart organisés à la fin de chaque semestre au cours de périodes dédiées. Afin de favoriser la réussite aux examens, le concept de contrôles continus (contrôles ponctuels ou organisés hors des périodes dédiées) est de plus en plus étendu chaque année.

Le Contenu de la Formation

Les enseignements et les activités pédagogiques sont répartis, chaque semestre, dans deux ou trois Unités d’Enseignement (UE) :

Semestre 1 :

UE 11 Découverte de l’environnement professionnel

• économie
• organisation de l’entreprise
• droit
• comptabilité
• mercatique
• logistique
• simulation de gestion 

UE 12 developpement personnel et professionnel

• bureautique TIC
• mathématiques
• projet professionnel
• expression communication
• langues

semestre 2

UE 21 Outils d'analyse mercatique

• bureautique tic
• mathématiques
• projet professionnel
• expression communication
• langues

UE 22 Outils de la relation commerciale

• communication
• expression
• culture
• langues
• distribution

UE 23 Activités professionnelles

• stage
• projet tuteurés

Semestre 3

UE 31 Coeur des compétences commerciales

• Mercatique
• Négociation vente achat
• Commerce international
• Langues
• Expression-culture
• Fiscalité
• Simulation de gestion
  

UE 32 Modules complémentaires

Trois parcours sont proposés en fonction du projet professionnel de l’étudiant :

1. Parcours INSERTION professionnelle immédiate après le DUT
2. Parcours Poursuites d’études courtes (Licence Pro)
3. Parcours Poursuites d’études longues (ESC, IAE, …).
   

Semestre 4

UE 41 Techniques commerciales avancées

• Stratégie-qualité
• Distribution
• Langues
• Gestion de la relation clients
• Informatique
• Création site web

UE 42 Modules complémentaires

• Insertion DUT
• Insertion Licence
• Poursuite d’études

UE 43 Activités professionnelles

• Stage
• Projet tuteuré (CREA)

Les étudiants ont également la possibilité de pratiquer dans le cadre de leurs études des activités sportives et culturelles.

T.C. par Apprentissage

Dans la section par apprentissage, le volume de formation est réduit à 1 500 heures sur deux ans pour tenir compte de la spécificité de l'apprentissage (il n'y a pas par exemple de projets tutorés).

Les étudients alternent formation à l'I.U.T. et formation en entreprise selon un rythme d'environ 4 semaines. Les étudiants passent 22 semaines à l'I.U.T. et 30 semaines en entreprise (dont congés payés).

La semaine compte 35 heures de cours. Chaque journée est organisée en deux séances de 3,5 heures, chacune animée par le même enseignant.

Le volume horaire de la section se répartit de la manière suivante :

• l'année universitaire débute par un séminaire d'intégration de deux jours consacrés à des activités sportives ;
• la première demi-journée de chaque séquence de 4 semaines est consacrée à des activités permettant au responsable de la section d'accueillir les étudiants, et d'échanger leur vécu en entreprise ;
• une demi-journée de sport est prévue lors de chaque séquence ;
• plusieurs journées par année sont consacrées à la préparation et à l'organisation de travaux de groupes et d'activités de synthèse : mémoire marketing, jury de vente, visite d'entreprise, simulation de gestion d'entreprise ;
• les étudiants de 2ème année réalisent un mémoire qui a pour but d'apprécier leurs aptitudes à utiliser la formation reçue en entreprise et à l'I.U.T. dans le cadre d'une action au service de leur entreprise. L'action est réalisée en entreprise et est tutorée par des enseignants de la section (chaque étudiant est suivi par un formateur I.U.T. et un formateur-entreprise).
  Ce mémoire fait l'objet d'une soutenance devant un jury d'enseignants ;
• en fin de 2ème année, un voyage d'étude linguistique de 5 jours dans un pays d'expression anglaise est organisé.

Cette formation par apprentissage est organisée par DIFCAM (www.cfa-difcam-bretagne.com), la responsabilité pédagogique étant assurée par l’IUT. Le contenu de la formation est le même que celui de la filière classique. Le diplôme délivré est donc le même (pas de mention particulière)

T.C. Année Spéciale

La formation Année Spéciale TC sur un an est ouverte à des candidats ayant validé un bac +1 (60 ECTS). L’année unique débute mi-septembre et s’achève fin juillet. Elle comporte 28 semaines de cours et de contrôles, une semaine de stage « terrain » consacré à une action commerciale et 10 semaines de stage de fin d’études.