Validation des Acquis de l’Expérience

Validation des Acquis - Techniques de Commercialisation

Objectifs :

Former les auditeurs à la gestion, la vente et la préparation de décisions commerciales. Savoir s’adapter, communiquer, entreprendre, convaincre, négocier et innover.

Public concerné :

• Salariés en congé individuel de formation (CIF) ou en plan de formation
• Demandeurs d’emploi

Conditions d’admission :

Titulaires du baccalauréat, du D.A.E.U (Diplôme d’Accès aux Etudes Universitaires) ou d’un niveau reconnu par la validation d’acquis professionnels. Recrutement sur dossier, évaluation, et entretien.

Validation d’études :  

Des jurys sont organisés pour :

• La validation des acquis professionnels (VAP) :

Permet d’accorder une dispense du diplôme du baccalauréat pour suivre la formation.

• La validation des acquis de l’expérience (VAE)  :

Vous pouvez vous procurer un dossier de demande de VAE pour exprimer vos compétences acquises pour obtenir le DUT sans formation ou être dispensé d’un certain nombre de modules de la formation.

• Formation continue  :

Un accompagnement de la validation est assuré par le service formation continue.

Contenu :

Le D.U.T TC est une formation associant connaissances générales et connaissances technologiques en vente, communication, marketing. L’enseignement théorique et pratique est divisé en 4 unités.

UV1 : animer et communiquer

• Expression et culture, langues vivantes
• Négociation vente/achat
• Communication commerciale

UV2 : l’entreprise et le marché 

• Droit et entreprise
• Economie
• Organisation, stratégie
• Psychologie des organisations
• Distribution
• Logistique
• Mercatique du point de vente
• Gestion de la force de vente
• Technique du commerce international

UV3 : gestion et mercatique

• Mathématiques et statistiques
• Informatique
• Gestion comptable et financière
• Mercatique
• Etudes et recherche commerciales
• Approche des marchés étrangers

UV4 : Applications professionnelles

Débouchés :

• Les trois secteurs d'activité vers lesquels les étudiants s'orientent en priorité en raison de la demande croissante sont la vente de biens de grande consommation ou la vente de produits industriels, les services (assurances, banques…), la grande distribution.
• Les compétences mises en œuvre dans l’exercice des activités de commerce sont nombreuses. Elles couvrent un ensemble de métiers à responsabilité variés et évolutifs (agent commercial, logisticien, responsable de magasin, responsable marketing, conseiller financier, …)