BUT Techniques de Commercialisation

Mise à jour le   03/12/2024
Amphi TC rentrée

Former des professionnels polyvalents, capables de répondre aux enjeux économiques des entreprises et d'accompagner leur développement.

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. 

Le titulaire du BUT TC est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. La formation offre aux titulaires du BUT TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail. 

 

Accessibilité : 

 

Le BUT Techniques de commercialisation est accessible aux titulaires d’un baccalauréat général ou d’un baccalauréat technologique STMG ou autre. Il est également ouvert aux personnes en formation continue (DAEU et reprise d’études).

Les enseignements du BUT Techniques de Commercialisation sont structurés pour favoriser un apprentissage concret et professionnalisant :

 

Cours obligatoires

Les étudiants suivent différents types de cours, comprenant des cours magistraux, des séminaires, des travaux dirigés et des travaux pratiques. Ces formats variés permettent d’allier théorie et pratique.

 

Travaux Dirigés et Pratiques 

Les Travaux Dirigés se déroulent en petits groupes pour favoriser les échanges et la participation. Les Travaux Pratiques permettent aux étudiants d'appliquer les concepts abordés en cours, notamment lors de simulations de gestion d’entreprise.

 

Intervenants variés 

Les enseignements sont dispensés par des enseignants, chercheurs, et professionnels issus de secteurs variés : comptables, fiscalistes, avocats, cadres d’entreprises, experts en ressources humaines, et bien d'autres. Cela apporte une perspective diversifiée et réaliste du monde professionnel.

 

SAÉ (Situation d’Apprentissage et d’Évaluation) 

Les étudiants travaillent sur des situations pratiques et des projets en lien avec l’environnement économique, ce qui les prépare à intégrer le marché du travail avec des compétences concrètes et applicables.

 

Opération CREA
Depuis plus de 35 ans, les étudiants participent activement à l'accompagnement des futurs créateurs d'entreprise en les guidant à travers toutes les étapes d'élaboration de leur projet. Ils se concentrent notamment sur l’étude commerciale, fiscale, sociale, juridique et financière. Cette opération a conduit à la création effective de plus de 200 entreprises, offrant ainsi une expérience concrète et précieuse aux étudiants.

 

Simulation de gestion en montagne
En 2ᵉ année, les étudiants participent à un jeu de négociation en immersion à la montagne. Cette simulation permet de développer des compétences en gestion et négociation dans un cadre ludique et formateur, en recréant les défis du monde de l’entreprise.

 

Associations étudiantes
Les étudiants s'engagent activement dans diverses associations, organisant des événements sportifs et festifs qui contribuent à dynamiser la vie étudiante et renforcent le sentiment d’appartenance à leur formation.

 

Réseau des anciens
Le réseau des anciens de TC Quimper, qui a fêté ses 55 ans en 2024, offre aux étudiants une connexion précieuse avec des diplômés de divers horizons professionnels, favorisant échanges et opportunités de mentorat dans leur parcours

Dès leur inscription sur Parcoursup, les candidats au BUT Techniques de Commercialisation doivent choisir entre une formation en alternance ou en formation initiale. Ils ont la possibilité d'effectuer tout ou partie de leur parcours initial et peuvent basculer vers l’alternance à chaque rentrée scolaire et réciproquement.

 

Certains parcours proposés en initial et en alternance diffèrent ; il est donc essentiel de bien prendre en compte le choix du parcours avant de s’engager. 

 

Pour plus d'informations sur la formation initiale ou en alternance, veuillez consulter les onglets dédiés.

 

Nos 3 parcours en initial 

Dès la première année de formation initiale, les étudiants du BUT Techniques de Commercialisation de l'IUT de Quimper s’inscrivent dans l’un des trois parcours proposés, chacun visant des compétences spécifiques et des débouchés professionnels variés.

 

Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

Ce parcours forme les étudiants aux activités commerciales digitales. Ils développent des compétences dans le pilotage et la gestion des activités digitales et sont formés au développement de projets commerciaux numériques, pouvant les amener à créer leur propre start-up. 

 

Exemple de métiers : 

 

  • Chef de projet digital
  • Chargé de communication digitale 
  • Entrepreneur dans le secteur du e-commerce.

 

Parcours Business international : achat et vente
Ce parcours est orienté vers le marketing et le commerce dans un contexte international. Les étudiants acquièrent des compétences stratégiques et opérationnelles spécifiques à l’achat et à la vente à l’international. 

 

Exemple de métiers : 

 

  • Chargé d’affaires internationales
  • Acheteur international, ou encore responsable export.

 

Parcours Business développement et management de la relation client
Ce parcours forme les étudiants au développement de l’activité commerciale, en mettant l’accent sur la satisfaction client pour établir une relation durable. 

 

Exemple de métiers : 

 

  • Chargé de clientèle
  • Responsable des ventes
  • Gestionnaire de la relation client, dans divers secteurs d’activité

 

Tous les parcours de formation en Techniques de Commercialisation permettent aux étudiants qui le souhaitent de poursuivre leurs études en intégrant un master après l’obtention de leur BUT.

 

Stages

Le parcours inclut 24 semaines de stage en milieu professionnel : 4 semaines en 1re année ; 8 semaines en 2e année et 12 semaines en 3e année.

 

Les étudiants ont la possibilité de réaliser un stage à l’étranger pendant les périodes de stage prévues au cours des trois années d’études.

 

Alternance

Les étudiants ont la possibilité de basculer vers l'alternance à chaque rentrée scolaire. Pour en savoir plus, rendez-vous sur l'onglet TC alternance.

 

Etudes à l’étranger 

Les étudiants de 3ème année de BUT TC ont la possibilité d’effectuer leur 3ème année d’étude au sein de l’une de nos universités partenaires. (Allemagne, Autriche, Belgique, Canada, Croatie, Espagne, Etats-Unis, Finlande, Hongrie, Irlande, Japon, Lituanie, Norvège, Pays-Bas, Pologne, Portugal, République Tchèque, Roumanie, Royaume-Uni, Slovénie.)

Découvrez le témoignage de Margaux, Camille et Thomas, étudiants en BUT TC à Quimper. 

 

 Margaux

« Le BUT Techniques de Commercialisation m'a vraiment aidée à mieux comprendre le monde du travail. Les cours avec des professionnels du secteur du commerce m'ont permis de voir comment ça se passe vraiment dans les entreprises, et en même temps, on est à l’université et on apprend à prendre du recul et à réfléchir plus globalement sur les enjeux du commerce. Grâce à cette formation, je me suis sentie prête pour mes premiers stages et j’ai ensuite trouvé rapidement un poste dans une entreprise de marketing digital. »

 

Camille

« Lors de la dernière année de mon diplôme en Tech de Co, je suis partie au Pays de Galles où j’ai étudié le marketing. J’ai intégré le master marketing des services à l’IAE de Brest l’année suivante. Je suis actuellement en master 2 en alternance dans la société qui m’avait accueilli en stage de deuxième année. La formation TC est à l’origine de ce parcours car, en plus d’être un cursus complet, riche et varié, c’est un parcours professionnalisant avec ses stages et ses nombreux projets qui nous mettent en relation directe avec des professionnels de secteurs variés. »

 

Thomas

« Mon aventure a commencé grâce au stage en TC. En effet, j’ai effectué mon stage dans une agence immobilière. Durant ce stage, j’ai établi de bonnes relations avec mes « patrons », ils m’ont proposé un CDI. Rapidement, la gérante de l’agence et moi nous sommes rendus compte que nous avions un projet commun : créer une société. Aujourd’hui, je suis donc associé d’une SARL d’importation et distribution de bijoux fantaisies, de maroquinerie et d’accessoires de mode. »

Secrétariat TC initial 

02.98.90.85.13

tc.iutquimper@univ-brest.fr

 

Secrétariat TC alternance

02.998.90.85.22

catherine.deroo@difcam.com